2009年鐵礦石談判的基本策略是“以量換價”

按照慣例，4月1日是鐵礦石新財年長期協議價的起算日。隨著這一日期的臨近，2009年度鐵礦石談判的*新進展情況自然也成為業界關注的焦點。對此中鋼協秘書長單尚華3月19日表示，鐵礦石長期協議價的談判結果應和鋼價走勢同步，對此中方已有充分準備，即在談判中堅持“以量換價”的策略。

單尚華說，往年中方的談判策略是寶鋼代表國內鋼鐵行業和三大鐵礦石巨頭談，但寶鋼談判時提出的需求量只代表它自己，其他鋼廠則是等待寶鋼談出結果后再跟隨。2009年中方的談判代表還是寶鋼，不過此次其手中所握的籌碼比往年重了很多：中鋼協在充分摸底的基礎上，把國內主要鋼廠今年的鐵礦石需求量匯總起來交給寶鋼談，這個“總量”的效應無疑對中方更有利。單尚華表示，中方談判的基本原則是在總量的基礎上，三大鐵礦石巨頭誰出的條件更好，我們就先跟誰談。至于何時能談出結果來，目前沒有具體時間。

單尚華還表示，國內的鋼價在經歷了春節前的一波反彈后，目前又重新跌到了2008年11月中旬時的年內*低位，和1994年的價格水平相當。“當然，這并不是說鐵礦石價格也應該回到1994年的水平，畢竟目前鐵礦石的開采成本與當年不可同日而語。但是，鐵礦石談判至少應該回到2007年的基點上來，而不能以2008年的談判結果作為參考，因為事實證明，2008年的行業形勢過于瘋狂和特殊。”

中鋼協名譽會長吳溪淳也指出，鐵礦石巨頭在談判時要充分考慮到鋼鐵企業的利益。2月中旬以來，國內鋼價再度轉跌，中鋼協預計2月、3月份國內鋼廠的虧損將呈現加劇的趨勢。“在這種情況下，如果鐵礦石供應商還不考慮一個合理的降幅，就會把鋼廠逼上絕路。如果那樣的話，鐵礦石供應商也將失去生存空間。”吳溪淳說，中方不希望看到鐵礦石談判中的矛盾進一步激化，畢竟，大家的根本利益是一致的。